Aujourd'hui,

Tu vas tout, et absolument tout, comprendre du Business Model Canvas. (Et oui, à la fin de cet article de blog, tu seras l'As des As du BMC, promis ✌️ ) 

Peut-être que tu penses 👇 

💬 "Non pas le temps de faire un Business Model Canvas, je me lance directe..." 💬

Hep hep hep ✋, reste ici encore un peu si tu ne veux pas perdre inutilement ton temps! 

Car le temps c'est de l'argent et tu ne veux pas en perdre, on est d'accord? 

Comme tu le verras, le Business Model Canvas est l'outil incontournable pour construire tout l'éco-système de ton Business... et cerise sur le gâteau 🍒, tu auras une vue simple et claire d’où tu veux aller et comment tu veux y aller! 

Donc prends un petit café, assis-toi confortablement, et c'est parti mon kiki, je t'explique tout 🤓

Voici ce qu'on va voir ensemble

1. C'est quoi un Business Model Canvas ? (= Un Outil Stratégique à long terme)
2. Pourquoi concevoir un Business Model Canvas est primordial ?
3. Que contient un Business Model Canvas ?
4. Comment analyse-t-on un Business Model Canvas ?
5. Passage à l'action : Comment remplir le Business Model Canvas ? (avec exemples réels) pour vendre :
   - un produit physique en ligne : Tesla
   - un service en ligne : Uber
   - un produit digital en ligne : OpenSea
   - un produit digital en ligne sous forme d'abonnement : Netflix
6. Mes 6 conseils infaillibles pour avoir un Business Model Canvas en béton

Pas envie de lire ? (même si cet article ne te prendra que 7 minutes à lire, montre en main⌚)

Regarde la Vidéo YouTube : Business Model Canvas simple à remplir pdf (gratuit)

Sur la chaine, je parle de Webflow, de Design et de Business et si les sujets t'intéressent n'oublie pas de liker et de t'abonner à la chaine.

1. C'est quoi un Business Model Canvas?

• C'est un outil qui va te permettre de créer et visualiser de manière complète le fonctionnement de ton Business.
• Il est représenté sous forme d'un Canvas de 9 blocs à compléter et sera la boussole de ton Business
• Le Business Model Canvas a été conçu par le Suisse, Alexander Osterwalder. C'est un consultant, entrepreneur, théoricien, Speaker et auteur du livre "Business model génération"

On discerne 3 grandes parties :

1. Partie gauche : Ta proposition de valeur
   Directement lié aux coûts
2. Partie droite : La relation avec l'extérieur
   Directement lié aux revenus
3. Partie centrale : La relation entre ton Offre et la demande
   Directement lié à toi
   
   Pssst ... Pas de panique! L'ordre pour le compléter est indiqué sur le PDF que tu vas pouvoir télécharger à la fin de cet article de blog

2. Pourquoi concevoir un Business Model Canvas ?

Cela permet d'avoir une feuille de route / une marche à suivre qui facilite :

• La prise de décision
• Le fait de dire non à certaines choses
• Le fait de déceler dès le début des erreurs à éviter
• La visibilité au long terme

3. Que contient un Business Model Canvas ?

Il contient 9 blocs:

1. Segments clientèle

• 👉 Qui cibles-tu ?
• Suite à l'étude de marché et à l'identification de ton Client Idéal, détermine pour qui tu veux créer de la valeur

2. Proposition de valeur

• 👉 Quelle est ta promesse ?
• Ce que le Client va retenir de ta prestation ou de ton produit, de quel(s) avantage(s) spécifique(s) ton Client va-t-il bénéficier à la suite de ton travail

3. Canaux

• 👉 D'où te connait-on et comment délivres-tu ton Offre ?
• Les endroits où tu vas vendre tes produits ou services.
• Pour les déterminer, tu dois savoir où se trouve ton Client Idéal et quels canaux tu maîtrises déjà ou serais capable de maitriser

4. Relations avec les Clients

• 👉 Comment interagis ?
• Selon le produit ou service que tu vas proposer, comment vas-tu entrer en relation avec ta cible?
• Quel Process vas-tu mettre en place pour la contacter ou faire en sorte de rentrer en contact avec elle ?

5. Flux des revenus

• 👉 Combien gagnes-tu ?
• Détermine toutes les rentrées financières fixes et variables de ton Business.
• Combien ton Client Idéal est prêt à payer pour ton Offre ?

6. Activités clés

• 👉 Que fais-tu ?
• Énumère tous les différents produits et services exposés de manière simplifiée.
• Pense aussi à tenir compte de tout ce que tu dois mettre en place pour parvenir à créer ton Offre

7. Ressources clés

• 👉 Qui es-tu et que possèdes-tu ?
• Qu'est ce qui fait que, toi mieux que personnes est capable de créer ton Offre ? Quels sont tes atouts, tes qualités ainsi que tes autres ressources ?

8. Partenaires

• 👉 Qui t'aide ?
• Qui sont les acteurs stratégiques qui vont intervenir de près ou de loin dans la réalisation, la livraison, ou la logistique de ton Offre ?

9. Structure des coûts

• 👉 Que donnes-tu ?
• Détermine tous les coûts principaux fixes et variables de ton Business mais également en termes de temps, qu'es-tu prêt à investir et à sacrifier ?

4. Comment analyse-t-on un Business Model Canvas ?

1. Phase 1

En premier lieu, on va utiliser un Triangle

• Proposition de valeur
• Segments clientèle
• Flux des revenus

L'objectif 🎯: Faire un lien entre ces 3 blocs pour identifier en grande ligne le fonctionnement du Business

2. Phase 2

Ensuite, si le triangle est plausible et fonctionne bien,
On va décortiquer en profondeur les 6 autres blocs et le lien qu'ils ont entre eux pour identifier l'écosystème du Business

5. Passage à l'action : Comment remplir le Business Model Canvas ? (avec exemples réels)

1. Pour vendre un produit physique en ligne - Exemple : Tesla 🏎️

Le Triangle 🔺 du Business Model Canvas de Tesla :

• Proposition de valeur :  Voiture 100% électrique et autonome
• Segments clientèle : Client à fort pouvoir d'achat, attiré par l'aspect technologique et sportif
• Flux des revenus : Vente de voiture
  

2. Pour vendre un service en ligne - Exemple : Uber 🚗

Le Triangle 🔺 du Business Model Canvas de Uber :

• Proposition de valeur :  Confiance, transport agréable et confortable
• Segments clientèle : Les gens ayant besoin d'un moyen de transport rapidement
• Flux des revenus : Commission sur les prestations des conducteurs
  

3. Pour vendre un produit digital en ligne - Exemple : OpenSea💎

Le Triangle 🔺 du Business Model Canvas de OpenSea :

• Proposition de valeur :  Une plateforme facile avec de beaux NFT
• Segments clientèle : Des investisseurs et des vendeurs soucieux des nouvelles technologies
• Flux des revenus : Inscription et commission sur chaque vente
  

4. Pour vendre un produit digital en ligne sous forme d'abonnement - Exemple : Netflix 🎬

Le Triangle 🔺 du Business Model Canvas de Netflix :

• Proposition de valeur :  Large choix et haute disponibilité de films et séries en avant-première
• Segments clientèle : Les gens qui aiment les films et séries
• Flux des revenus : Les mensualités des abonnements

6. Mes 6 conseils infaillibles pour avoir un Business Model Canvas en béton

✨ Tu peux détailler très précisément l'écosystème de ton Business, mais rien n'est prévisible à 100%, seule la mise sur le marché de ton Offre sera la réalité du terrain

✨ C'est important d'avoir une Offre "simple" et claire pour toi sinon le Business Model sera trop complexe

✨ Indique toujours la racine/l'essence même de l'élément du bloc, au moins il y a de détails et de mots, au mieux c'est! Tu auras une meilleure vue d'ensemble "Less is more"

✨ Il faut toujours penser en "Triangle = Proposition de valeur - Segments clientèle - Flux des revenus"

✨ L'objectif est d'arriver à minimiser les coûts le plus possible pour un maximum de revenus. (=Gagner plus pour travailler moins)

✨ Si tu veux aller plus loin, suit un process pour créer Ta proposition de valeur en "béton".  Rejoins le programme Business créatif, car c'est un aspect qu'on décortique en détail.

Pour terminer,

Tu viens de voir que le Business Model Canvas est l'étape PRI-MOR-DIALE à cocher si tu veux avoir une vision claire et précise de ton Business.

Prends tout le temps nécessaire pour le concevoir, l'analyser, l'adapter et le peaufiner. Il vaut mieux prendre du temps maintenant à réorienter ton Business (si besoin) plutôt que changer tes plans quand tu auras déjà mis plusieurs stratégies en place.

Tu as désormais toutes les clés pour pouvoir le remplir et l'établir à l'image de ce que tu veux entreprendre.

Une petite question te démange❓Pause-là dans la communauté!

Comment ? Rejoins gratuitement pendant 10 jours le Programme d'accompagnement de la Happy.webacademy pour créer ton Business Créatif avec Webflow et accède à une bibliothèque privée de ressources ouffissimes 🤪

(Et oui, t'as bien lu! C'est gratuit)!

Et pour finir, télécharge ton Outil 📔

Comment télécharger le PDF : Business Model Canvas ?

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