Aujourd’hui,

On va parler de l'un des sujets les plus chauds et les plus brûlants pour tout entrepreneur qui se respecte 🥁🥁🥁....

On va parler de tarifs, et plus particulièrement de la grande question : faut-il facturer à l'heure ou à la valeur? (🔥)

Qui de mieux qu'Alan Weiss et Blair Enns pour nous inspirer le contenu de cet article de blog? Ces deux grands Messieurs 👯‍♂️ très connus dans le monde du consulting ont des décennies d'expérience dans le monde entreprenarial où ils ont aidé des milliers de professionnels à fixer leurs tarifs et à gagner de l'argent comme jaja.

Peut-être que tu penses 👇 

💬 "Rolala, c'est vrai que mes fins de mois ne sont pas toujours faciles, j'ai l'impression que mes tarifs ne sont pas assez élevés, un jour ça va changer mais pour le moment je n'ose pas les augmenter..." 💬

Comme tu le verras, on va te donner notre Happy.guide pour t'aider à fixer tes tarifs et maximiser ton profit !

On va te donner les astuces et les secrets que ces experts ont partagés pour aider les gens à réussir dans leur domaine

Ah oui, on allait presque oublier ! On va également utiliser l'expertise de ChatGPT pour enrichir notre contenu et te donner un petit coup de pouce en plus pour te faciliter le travail (😺📚)

Et ce, bien sûr, pour plus de succès et de rentabilité (💰💪)

Donc prends un petit Rooibos vanillé, assis-toi confortablement, et c'est parti mon kiki, on t'explique tout 🤓 

Tu es prêt ? Aller c'est parti !🚀

Voici ce qu'on va voir ensemble

1. Qui sont Blair Enns et Alan Weiss et quel est leur parcours?
2. Quelle est la différence entre la tarification à l'heure et celle à la valeur, et quelles en sont leurs caractéristiques ?
3. Pourquoi avoir une Stratégie de tarification solide ? Les 5 avantages de créer des tarifs adaptés à ta valeur
4. Les 7 règles d'or de Blair Enns et Alan Weiss pour fixer tes tarifs et maximiser tes gains
5. Le Happy.Guide en 5 étapes pour fixer tes tarifs comme un PRO, basé sur les enseignements de Blair Enns et Alan Weiss
6. Les 5 questions à te poser pour savoir si c'est la tarification à l'heure ou à la valeur qui te correspond le mieux
7. Nos 3 conseils pour fixer tes tarifs de façon à vivre sereinement de ton Business
8. Comment utiliser ChatGPT pour optimiser ta Stratégie de tarification (exemple concret)

Pas envie de lire ? (même si cet article ne te prendra que 19 minutes à lire, montre en main⌚)

Regarde la Vidéo YouTube : Fixer ses tarifs : à l'heure ou à la valeur ? 7 conseils de Blair Enns et Alan Weiss (& ChatGPT)

1. Qui sont Blair Enns et Alan Weiss et quel est leur parcours?

1. Qui est Blair Enns?

1. Blair, c'est un peu le Rocky Balboa du monde des affaires
2. Il a commencé en bas de l'échelle et a grimpé les marches une à une pour devenir un champion
3. Il a débuté sa carrière comme graphiste et a rapidement découvert sa passion pour le marketing
4. Il a fondé son agence de conseil en marketing en 2002 et a depuis aidé des centaines de Clients à développer leur entreprise

Voici où trouver Blair Enns :

• Site web : https://www.winwithoutpitching.com/

2. Qui est Alan Weiss?

1. Alan, quant à lui, est un peu comme le Dumbledore des temps moderne, puissant et légendaire
2. Il est dans l'industrie du consulting depuis plus de 40 ans et a écrit des dizaines de livres sur le sujet
3. Il est considéré comme l'un des plus grands experts en consulting au monde et a conseillé des Clients du Fortune 500 ainsi que des gouvernements et des organisations à but non lucratif
4. On te laisse imaginer, la pointure du gars...

Voici où trouver Alan Weiss :

• Site web : https://alanweiss.com/
• Instagram : https://www.instagram.com/alanweissphd/

2. Quelle est la différence entre la tarification à l'heure et celle à la valeur, et quelles en sont leurs caractéristiques ?

1. C'est quoi la tarification à l'heure?

1. La tarification à l'heure est basée sur le temps que tu passes à travailler sur un projet
2. Peu importe la qualité de ton travail ou les résultats que tu obtiens
3. Attention au fait que si tu factures à l'heure, tu risques de passer trop de temps sur des tâches non productives ou d'être sous-payé pour un travail de qualité
4. En bref tu vends ton temps pour de l'argent...

2. C'est quoi la tarification à la valeur?

1. En revanche, la tarification à la valeur est basée sur la qualité et l'impact que ton travail aura sur ton Client
2. Si tu factures à la valeur, tu peux mettre en avant les résultats que tu apportes à tes Clients, te différencier de la concurrence et maximiser tes gains

3. Quelle est la différence entre ces deux types de tarification?

1. La tarification à l'heure est un choix simple et facile, mais elle ne prend pas en compte la valeur que tu apportes à tes clients
2. La tarification à la valeur, quant à elle, est plus complexe à mettre en place, mais elle te permet de te concentrer sur la qualité de ton travail et d'obtenir une juste rémunération pour ton expertise

Pour te donner un exemple concret, prenons le cas de Grant Cardone 🕶️ :

1. Avant de devenir l'un des coachs les plus renommés dans le domaine du développement personnel et professionnel, Grant Cardone était un vendeur de voitures d'occasion
2. Cependant, il a rapidement compris que pour réussir dans ce secteur, il devait se démarquer de la concurrence et créer une marque de valeur
3. Il a commencé à partager son expertise en matière de vente et de leadership sur les réseaux sociaux et a rapidement acquis une large audience grâce à son contenu authentique et inspirant
4. Avec le temps, Grant Cardone a élargi son champ d'action pour inclure le coaching en ligne et en direct, les programmes de formation et les événements en direct.
5. Tous ses programmes de coaching ont un prix qui est basé sur la valeur et non l'heure ce qui lui permet de proposer des Offres allant de 197€ à 12.000€
6. Aujourd'hui, Grant Cardone est l'un des coachs les plus connus au monde, et cela grâce à sa stratégie de tarification basée sur la valeur

Alors, si tu veux réussir dans le Business autant de Grant, n'oublie jamais l'importance de fixer tes tarifs en fonction de la valeur que tu apportes à tes clients.

Les 3 caractéristiques de la tarification à la valeur sont :

1. Qualité
2. Authenticité
3. Image de marque

3. Pourquoi avoir une Stratégie de tarification solide ? Les 5 avantages de créer des tarifs adaptés à ta valeur

1. Avantage n°1 🤑 : Augmenter (considérablement) tes revenus

1. Tu peux te démarquer de la concurrence et être rémunéré pour ton expertise, plutôt que de travailler pour un salaire horaire qui ne reflète pas la qualité de ton travail
2. Tu nages dans ton propre Océan Bleu ( 🤿 Si tu as envie de piquer une petite tête, on t'invite à lire notre article de blog : Guide complet pour te différencier de tes concurrents inspiré du livre Stratégie Océan Bleu (& l'aide de ChatGPT)
3. Puisque tu t'es créé ton propre marché (// ton Océan Bleu 🌊) tu es au cœur d'un marché non saturé et tu peux dès lors proposer ta propre marque et ta propre valeur à tes futurs Clients grâce à un produit unique
4. Tes tarifs sont dès lors calculés en fonction de la valeur que tu vas apporter à ton Client et non plus au temps que tu prends pour livrer ton produit ou service
5. Tu peux augmenter tes revenus du simple au triple (et parfois même plus!)

2. Avantage n°2 🤓 : Sélectionner les clients qui te conviennent

1. En fixant des tarifs à la valeur, tu peux te permettre d'augmenter tes marges
2. Ce qui peut également te donner la possibilité d'avoir moins de Clients par mois
3. Et tu peux dès lors te permettre de les sélectionner
4. Et s'il y a la foule aux portillons 🧑👱‍♂️👩🧕🧔🧑‍🦰👩‍🦱👨‍🦳🧑‍🦲👩‍🦲👳‍♀️
5. Tu peux même appliquer un des principes pour créer une Offre irrésistible qu'on a vu dans un article précédent : Le principe de l'effet de rareté de Roberto Cialdini
6. En parallèle, tu attires aussi des Clients qui ont besoin de tes compétences spécifiques et qui sont prêts à payer pour cela
7. Et par la même occasion, tu peux faire le tri 🧹 et éliminer les Clients qui cherchent à obtenir des services de qualité à un prix dérisoire

3. Avantage n°3 🧐: Devenir plus efficace

1. La Stratégie de tarification à la valeur te permet d'être plus productif car ça te pousse à te concentrer sur la création de valeur pour tes Clients plutôt que sur les coûts et le temps passé
2. Cette façon de fixer tes tarifs t'incitera à chercher des moyens d'optimiser ta production et à maximiser la qualité de tes produits ou services, plutôt que de chercher simplement à réduire tes coûts ou à augmenter le temps de travail pour augmenter les bénéfices
3. Tu adopteras plus facilement une approche axée sur les résultats plutôt que sur le temps passé
4. Ce type de tarification te permet d'avoir l'esprit plus serein ce qui favorise la créativité, l'innovation et l'efficacité

4. Avantage n°4 😎 : Gagner en notoriété et confiance

1. En fixant des tarifs adaptés à ta valeur, tu affirmes ta confiance en ton travail et ton expertise
2. Tu te positionnes comme un expert dans ton domaine et tu montres à tes clients que tu es fier de ton travail
3. Et tu remarqueras très vite que c'est un cercle vertueux ⭕, au plus du auras confiance en toi, au plus ton image de marque grandira et au plus ton Offre prendra de la valeur

5. Avantage n°5 🥰 : Évoluer vers une entreprise durable

1. Tu te diriges vers une entreprise durable et rentable
2. Tu peux te concentrer sur les projets qui ont un impact réel et éviter de travailler pour des Clients qui ne sont pas en phase avec ta mission et tes valeurs
3. Grâce à cette Stratégie, tu pourras économiser de l'énergie en évitant de t"efforcer de travailler avec des Clients pour lesquels tu ne sens pas de "feeling"
4. Et grâce à quoi une Vision axée sur le long terme sera d'autant plus envisageable

4. Les 7 règles d'or de Blair Enns et Alan Weiss pour fixer tes tarifs et maximiser tes gains

1. Règle n°1 👑 : Ne facture jamais à l'heure

1. Facturer à l'heure ne prend pas en compte la valeur de ton travail et peut te sous-payer pour un travail de qualité
2. Au lieu de cela, facture en fonction de la valeur que tu apportes à tes clients

2. Règle n°2 ⭐ : Ne facture jamais moins que ce que tu vaux

1. Si tu factures moins que ce que tu vaux, tu ne pourras pas couvrir tes coûts et tu risques de te sous-payer
2. Fixe tes tarifs en fonction de la valeur que tu apportes à tes Clients et de tes coûts d'exploitation

3. Règle n°3 🏆 : Augmente tes tarifs régulièrement

1. Tes compétences et ton expertise s'améliorent avec le temps, et tes tarifs doivent suivre
2. Augmente régulièrement tes tarifs pour refléter ta valeur et pour maximiser tes gains

4. Règle n°4 🎷 : Facture en fonction des bénéfices que tu vas apporter à tes Clients

1. La valeur de ton travail est ce que tu apportes à tes clients
2. Les résultats, les économies, la qualité et l'impact global
3. Facture en fonction des bénéfices que tu leur apportes, et non en fonction du temps que tu passes à travailler pour eux

5. Règle n°5 🪝 : Utilise la tarification à la valeur pour te démarquer de la concurrence

1. La tarification à la valeur te permet de te démarquer de la concurrence en mettant en avant la qualité de ton travail et les résultats que tu apportes à tes Clients
2. Tu peux facturer plus que tes concurrents en proposant une expérience et une valeur supérieures et uniques

6. Règle n°6 🔑 : Reste flexible dans ta tarification

1. Chaque projet est différent, et ta tarification doit refléter cela
2. Reste flexible et adapte tes tarifs en fonction du projet, de tes clients et de tes objectifs

7. Règle n°7 🛎️  : Sois fier de tes tarifs

1. Tes tarifs reflètent ta valeur et ton expertise
2. Sois fier de tes tarifs et ne les baisse pas pour attirer plus de Clients
3. Les Clients qui comprennent la valeur que tu apportes seront prêts à payer le prix

Nos 3 astuces pour mettre en pratique les 7 règles de Blair Enns et Alan Weiss :

Astuce n°1 : Fais des recherches sur tes concurrents

• Regarde ce que facturent tes concurrents pour des projets similaires et utilise cette information pour fixer tes tarifs
• Assure-toi que tes tarifs sont compétitifs, mais reflètent également ta valeur

Astuce n°2 : Prends confiance en toi

• La confiance est primordiale pour appliquer un tarif à la valeur
• Si tu doutes ou tu hésites, le Client en face de toi le sentira
• Lors d'un rendez-vous Client, essaye de visualiser tous les bienfaits que tu pourras lui apporter et regarde le bien droit dans les yeux quand tu lui diras ton prix

Astuce n°3 : Reste à jour sur les tendances de ton secteur

• Les tendances de ton secteur peuvent influencer les tarifs que tu factures
• Sois toujours à l'affut des dernières nouveautés et tendances
• N'hésite pas à participer à des séminaires, des foires, des stages, ...

5. Le Happy.Guide en 5 étapes pour fixer tes tarifs comme un PRO, basé sur les enseignements de Blair Enns et Alan Weiss

1. Étape n° 1 🫵 : Évaluer ta valeur

1. La première étape consiste à évaluer ta valeur et à déterminer combien tu veux être payé pour ton travail
2. Détermine ton degré d'expertise (pour rappel: être expert ne veut pas dire savoir absolument tout dans ton domaine, en savoir 20% de plus que la moyenne est déjà très bien!)
3. Dresse un tableau de tes compétences, "Qu'est-ce que j'ai entre les mains qui peut faire une réelle différence?"
4. Détermine ensuite les résultats que tu apportes à tes clients, "Que vont-ils gagner en achetant mon Offre?"
5. Va espionner les tarifs qu'appliquent tes concurrents et essaye de fixer un prix légèrement supérieur en y incluant une plus-value non négligeable
6. Dresse un tableau de tous tes frais et de ceux que tu pourrais projeter pour avoir la vie dont tu rêves
7. Et enfin, détermine combien de projets ou combien de Clients tu veux faire par mois/an dans ton idéal pour pouvoir libérer du temps et profiter de la vie

2. Étape n° 2 🤌 : Fixer tes tarifs

1. L'aspect psychologique entre en jeu dans cette étape bien précise
2. Quand tu vas au cinéma, tu remarqueras que tu as souvent le choix entre 3 "Menus Pop-Corn" 🍿
3. Petit-Moyen-Grand
4. Le petit c'est juste le Pop-corn - 5€
5. Le Moyen c'est le Maxi Pop-Corn + Soda - 8€
6. Le Grand tu auras le Maxi Pop-Corn + le Maxi Coca 🥤+ 1 glace au chocolat🍦 - 14€
7. En général (et c'est purement psychologique, 86% de la population prendra l'Offre au milieu car pour la "petite" différence, on choisit d'upgrader l'expérience!
8. Alors, fais de même, propose 3 Offres sur base d'un même produit ou service et augmente grâce à des produits complémentaires
9. De ce fait, tu laisses le choix au Client lui-même de payer un peu plus cher ou pas en fonction des valeurs ajoutées

3. Étape n° 3 👋 : Communiquer tes tarifs

1. Comme on l'a dit, le maître mot est la confiance en soi
2. Tu dois être convaincu déjà toi-même que ton Offre vaut ce prix
3. La communication de la valeur de ton produit ou service à tes Clients est également importante pour créer une Stratégie de tarification à la valeur réussie
4. Tu dois t'assurer que tes Clients comprennent clairement les avantages, les bénéfices et la valeur que ton produit ou service leur apportera
5. C'est un peu comme faire monter une mayonnaise, il faut que psychologiquement tu les amènes à croire que ton Offre est irrésistible à ce prix là et qu'ils soient prêts à en payer le prix
6. Ce qui est intéressant c'est qu'à la fin de cette deuxième étape, tu réalises un sondage auprès de ton public cible pour connaitre le budget qu'il voudrait bien accorder à ton type d'Offre

4. Étape n° 4 💪 : Amplifier ton image de marque

1. Qui dit valeur, dit marque ...
2. Le Client doit être fier d'acheter ton Offre
3. Soigne bien cette image de marque car c'est en grande partie sur base de ça que tu pourras adapter ta Stratégie de tarification
4. D'où l'importance d'asseoir ton étiquette d'expert dans ton domaine
5. Au final, ton public cible doit avoir l'impression que toi et toi seul le comprend et pourra leur apporter cette plus-value et résoudre ainsi leur problème

5. Étape n° 5 👉 : Être cohérent et voir sur le long terme

1. Il est primordial de fixer une Stratégie qui soit solide et en béton
2. Si chaque mois, tu modifies tes tarifs, il y a un manque de cohérence et de compréhension de la part de ton public cible
3. Si tu changes souvent tes tarifs, c'est que tu n'as pas confiance en ce que tu vends
4. Et si tu n'as pas confiance en ton Offre et en toi-même, ton Client aura encore moins confiance
5. N'oublie pas que le parcours Client est : KNOW - LIKE - TRUST
6. Sans confiance, il n'y a pas d'achat!
7. Donc fixe tes tarifs, sois bien sûr que ta Stratégie de tarification est solide et cohérente et applique-là sur le long terme
8. Et bien entendu, tu peux les augmenter en fonction de l'augmentation du coup de la vie, de ton degré d'expertise et sans oublier de prendre en compte la loi de l'offre et de la demande

6. Les 5 questions à te poser pour savoir si c'est la tarification à l'heure ou à la valeur qui te correspond le mieux

• 👉 Question n° 1 : Quelle est ta valeur ?

Réfléchis à ton expertise, tes compétences et les résultats que tu apportes à tes clients. Si tu apportes une grande valeur à tes clients, alors la tarification à la valeur peut être la meilleure option pour toi

• 👉 Question n°2 : Combien de temps passes-tu sur chaque projet ?

Si tu passes beaucoup de temps sur chaque projet, alors la tarification à l'heure peut être plus rentable pour toi

• 👉 Question n°3 : Quel est ton marché cible ?

Si tu travailles avec des clients qui apprécient la qualité et la valeur, alors la tarification à la valeur peut être la meilleure option pour toi. Si tu travailles avec des clients qui ont un budget limité, alors la tarification à l'heure peut être la meilleure option pour toi

• 👉 Question n°4 : Quelle est la concurrence ?

Si tu es en concurrence avec d'autres prestataires de services qui facturent à l'heure, alors la tarification à l'heure peut être la meilleure option pour toi. Si tu es en mesure de te démarquer de la concurrence en offrant une valeur supérieure, alors la tarification à la valeur peut être la meilleure option pour toi.

• 👉 Question n°5 : Quel est ton objectif ?

Si ton objectif est de maximiser tes gains et de te positionner comme un expert dans ton domaine, alors la tarification à la valeur peut être la meilleure option pour toi. Si ton objectif est de facturer rapidement et efficacement pour ton temps, alors la tarification à l'heure peut être la meilleure option pour toi.

7. Nos 3 conseils pour fixer tes tarifs de façon à vivre sereinement de ton Business

• ✨ Conseil n° 1 : Fais tes recherches et prends le temps de construire ta Stratégie de tarification

Fais tes recherches sur les tarifs pratiqués dans ton secteur d'activité. Tu peux trouver cette information en ligne ou en discutant avec d'autres professionnels de ton domaine. Cela te donnera une idée générale des tarifs pratiqués et t'aidera à fixer des tarifs cohérents et viables sur le long terme

• ✨ Conseil n°2 : Ne te sous-estime pas

Il est important de ne pas te sous-estimer et de ne pas te brader en fixant des tarifs trop bas. Tu dois prendre en compte ta valeur, ton expertise et les résultats que tu apportes à tes clients. N'aie pas peur de fixer des tarifs qui reflètent ta vraie valeur

• ✨ Conseil n°3 : Sois cohérent

Il est également important de fixer une Stratégie de tarification solide et cohérente. Fixe des tarifs qui correspondent à ton image de marque que tu auras réussi à monter et reste compétitif pour te permettre de vivre confortablement de ton Business (pas spécialement en termes de prix mais en termes de valeur : quelle expérience Client "extraordinaire proposes-tu pour cette valeur-là?)

8. Comment utiliser ChatGPT pour optimiser ta Stratégie de tarification (Exemple concret)

Voici un exemple de question a poser à ChatGPT pour t’aider à créer ta Stratégie de tarification :

Imagine que tu es coach en immobilier avec 10 années d'expérience et que tu souhaites fixer tes tarifs à la valeur pour 3 types de coaching (petit-moyen-grand), utilise notre Happy.guide en 4 étapes qui sont les suivantes:

Étape n°1 : Évaluer ta valeur
Étape n°2 : Fixer tes tarifs
Étape n°3 : Communiquer tes tarifs
Étape n°4 : Amplifier ton image de marque
Étape n°5 : Être cohérent et voir sur le long terme

Pour conclure,

Tu sais maintenant quel type de tarif convient le mieux à toi et surtout à ton Business.

Comme tu as pu le voir notre Happy.guide est vraiment construit pour te soutenir et faire valoir ta vraie valeur que tu proposes et c'est tout ce qui fera la différence prochainement face à ton Client

N'oublie pas : qualité, authenticité et image de marque! Utilise ces 3 caractéristiques propres à une Stratégie de tarification bien solide pour propulser ton Offre sur le devant de la scène.

Et notre dernier Tips (le plus croustillant 🍪) pour aujourd'hui 👉 Vois grand !

1. Fixe des tarifs qui reflètent ta valeur, mais ne te limite pas à des objectifs modestes, donne-toi la permission de rêver grand et d'aspirer à des objectifs ambitieux pour maximiser tes gains et réaliser tes ambitions les plus folles
2. Cela peut signifier fixer des tarifs plus élevés que ce que tu pensais possible, viser des clients plus prestigieux ou travailler sur des projets plus importants. En voyant grand, tu te donnes la possibilité de réaliser des choses incroyables et de dépasser tes limites
3. Bien sûr, cela ne signifie pas que tu dois être irréaliste ou déconnecté de la réalité. Il est important de rester lucide et de faire preuve de bon sens, mais cela ne doit pas t'empêcher de viser haut.

Tu as désormais toutes les clés pour t'aider à fixer tes tarifs et maximiser ton profit !

À toi de jouer!

Une petite question te démange? Pause-là dans la communauté!
Comment ? Rejoins gratuitement la Happy communauté de la Happy.webacademy pour propulser ton Business dans les étoiles grâce à de l'info 100% croustillante et accède à une bibliothèque privée de ressources ouffissimes 🤪

(Et oui, t'as bien lu! C'est gratuit)!

Et pour finir, rejoins notre Vidéo Première Youtube ce Jeudi

Comment assister à la Première de ce jeudi ?

Clique ici 👉 J’accède à la Première de ce jeudi

1. Remplis ton prénom et ton adresse mail pour recevoir ton invitation
2. Rends-toi dans l’espace privé pour réserver ta place
3. Woop, Woop, d’autres surprises t’attendent à l’intérieur 🥳 🙌 !