Aujourd’hui,

On va, ensemble, positionner ton Business et plus particulièrement, définir un message clair afin qu'en une seule phrase ton Client Idéal comprenne ce que tu as à lui proposer

Qui de mieux que Seth Godin, l'homme aux lunettes jaunes, auteur et conférencier à succès dans le domaine du marketing pour nous inspirer le contenu de cette vidéo!

Peut-être que tu penses 👇 

💬 "Impossible de résumer mon Business à une simple phrase! J'aurais besoin d'une page entière pour tout expliquer et que mon client puisse comprendre tout ce que j'ai à lui proposer!" 💬

Comme tu le verras, on va te présenter un exercice ultra complet et indispensable pour t'aider à définir un message clair en plusieurs étapes et les éléments à mettre en place afin de faire passer à l'action ton Client Idéal

Et ce, bien sûr, pour plus de cohérence et de conversions fluides

Donc prends un petit Spicy Latte, assis-toi confortablement, et c'est parti mon kiki, on t'explique tout 🤓

Tu es prêt ? Aller c'est parti !

Voici ce qu'on va voir ensemble

1. Qui est Seth Godin et quel est son parcours?
2. C'est quoi avoir un message clair et quelles sont ses caractéristiques?
3. Pourquoi avoir un message clair? Les 7 avantages d'avoir un message clair
4. Quelle est la méthode pour définir un message clair tirée du livre Purple Cow de Seth Godin?
5. Quels sont les 7 exercices pour définir un message clair, inspirés de la méthode de Seth Godin?
6. Les 8 questions à te poser pour savoir si tu as bien défini un message clair
7. Nos 5 conseils pour définir un message clair
8. Comment utiliser ChatGPT pour définir un message clair en 2023 (Exemple concret)

Pas envie de lire ? (même si cet article ne te prendra que 16 minutes à lire, montre en main⌚)

Regarde la Vidéo YouTube : Positionner ton Business en 2023 : 7 exercices pour définir un message clair inspirés de Seth Godin

Sur la chaine, on parle de Business et de bons plans dans la joie et la bonne humeur! Et si les sujets t'intéressent n'oublie pas de liker et de t'abonner à la chaine.

1. Qui est Seth Godin et quel est son parcours?

1. Enfance brillante : Seth est né avec une intelligence supérieure et une curiosité insatiable. Il était toujours à la recherche de nouvelles idées et de nouvelles façons de penser
2. Études remarquables : Il a étudié à l'Université Tufts, où il a obtenu une maîtrise en psychologie. Il a également étudié à l'Université de Stanford, où il a découvert sa passion pour le marketing et la stratégie d'entreprise
3. Carrière de marketing : Après avoir travaillé pour plusieurs entreprises de marketing renommées, Seth a fondé sa propre entreprise, Yoyodyne, qui a connu un grand succès. Il a également lancé plusieurs autres entreprises et projets au fil des ans
4. Auteur prolifique : Seth est l'auteur de plusieurs best-sellers, notamment "Tribal Leadership", "Purple Cow" et "Linchpin". Ses livres sont des guides précieux pour les entrepreneurs
5. Conférencier inspirant : Seth est un conférencier incroyablement charismatique qui a donné des centaines de conférences dans le monde entier. Il inspire les gens à penser différemment, à sortir de leur zone de confort et à se lancer dans de nouvelles aventures

Voici où trouver Seth Godin :

• Site Web : https://seths.blog/
• YouTube : https://www.youtube.com/channel/UCfcuCbG9my-tECxZG3zub2Q
• Instagram : https://www.instagram.com/sethgodin/
• Facebook : https://www.facebook.com/sethgodin/

2. C'est quoi avoir un message clair et quelles sont ses caractéristiques?

1. Avoir un message clair, c'est comme avoir un GPS pour ton entreprise
2. C'est la direction que tu souhaites donner à ta marque, ton image et ton offre et c'est ce que tu veux transmettre à tes futurs clients
3. C'est la promesse que tu fais à tes clients et c'est ce qui fera qu'ils te choisissent toi plutôt que tes concurrents
4. En tant qu'entrepreneur, un message clair te permettra de te concentrer sur ce qui est vraiment important pour ta marque et de te différencier de tes concurrents.
5. Pour tes futurs clients, un message clair les aidera à comprendre ce que tu offres et à déterminer si ta marque est la bonne pour eux.
6. En d'autres termes, un message clair est essentiel pour faire passer ta marque au niveau supérieur !

Les 5 caractéristiques d'un message clair :

• Simple : Il doit être facile à comprendre pour tout le monde
• Unique : Il doit différencier ta marque des autres
• Puissant : Il doit être capable d'inspirer les gens à agir
• Cohérent : Il doit être cohérent avec la vision et les objectifs de ton entreprise
• Inspirant : Il doit donner envie aux gens de faire partie de ta communauté

3. Pourquoi avoir un message clair? Les 7 avantages d'avoir un message clair

1. Avantage n° 1 👐 : Différenciation

1. Avoir un message clair te permet de te différencier de tes concurrents et de faire ressortir ce qui te rend unique
2. C'est toi qui choisis ce que tu veux que les autres pensent de toi, ton offre et ta marque
3. Si tu ne diriges pas la façon dont les gens considèrent ton produit, ils inventeront leur propre version qui ne correspondra peut-être pas à la tienne

2. Avantage n° 2 🤝 : Fidélité de la clientèle

1. Les clients sont plus fidèles aux marques qui ont un message clair et cohérent
2. Ils pourront plus facilement s'identifier à ton image si elle est bien pensée et claire pour eux.

3. Avantage n° 3 👉 : Orientation claire

1. Avoir un message clair te permet de te concentrer sur ce qui est vraiment important pour ta marque et de prendre des décisions plus éclairées
2. Il est essentiel que chacun des points de contact transmette le même message
3. Lorsque tu crées un message de marque clair, tu t'assures que ton équipe est parfaitement alignée à tes valeurs
4. Ainsi, tout le monde va dans la même direction, raconte la même histoire et crée des points de contact cohérents pour tes clients

4. Avantage n° 4 👆 : Publicité plus efficace

1. Lorsque tu as un message clair, il est plus facile de créer des campagnes publicitaires efficaces et cohérentes
2. Les arguments de vente doivent être limpides et compréhensibles en moins de 5 secondes
3. Si ce n'est pas le cas, tu risques de ne pas avoir un bon retour sur ton investissement publicitaire

5. Avantage n° 5 👍 : Compréhension plus facile pour les clients

1. Les clients comprennent mieux ce que tu proposes lorsque tu as un message clair.
2. Cela les aide à déterminer si ta marque est la bonne pour eux
3. Si le client ne comprend pas ce que tu lui proposes et la transformation que tu lui promets, il ne passera à aucune action

6. Avantage n° 6 👌 : Simplicité de tes arguments de vente

1. La répétition est toujours le maître mot en marketing
2. Le fait de répéter "toujours" les mêmes arguments de vente mènera vers plus de conversion
3. En marketing, une étude démontre qu'il faut répéter la même chose jusqu'à 7 fois pour que le client passe à l'action

7. Avantage n° 7 💪 : Sentiment de sécurité

1. Communiquer le même message sur toutes ses plateformes et dans tous ses contenus, montre au client une certaine rigueur et sécurité
2. La relation de confiance se crée plus facilement quand il y a une cohérence dans tout ce que tu vas publier

4. Quelle est la méthode pour définir un message clair tirée du livre Purple Cow de Seth Godin?

1. La méthode pour définir un message clair tirée de "Purple Cow" est simple : sois une vache violette !
2. Pour Seth Godin, être une vache violette signifie être extraordinaire et différent.
3. Ton message clair doit donc mettre en avant ce qui te rend unique et ce qui te différencie de tes concurrents.

Les 5 étapes pour définir un message clair selon le livre "Purple Cow" de Seth Godin :

1. Comprendre le marché cible: Qui est ton Client Idéal et quels sont leurs défis, leurs besoins et leurs désirs?
2. Déterminer ce qui est unique: Qu'est-ce qui distingue ton produit ou service de tout ce qui existe déjà sur le marché?
3. Élaborer un message concis: Comment peux-tu expliquer ce qui est unique de manière simple et directe en une phrase ou deux?
4. Tester ton message: Essaie ton message sur des amis, des collègues et des clients potentiels pour voir s'ils le comprennent clairement
5. Ajuster et perfectionner: En fonction des commentaires reçus, ajuste ton message jusqu'à ce qu'il soit parfaitement clair et convaincant.

Un exemple concret:

Imaginons que tu sois à la tête d'un Site Web qui met en relation des avocats et leurs clients, voici comment tu pourrais utiliser cette méthode pour définir ton message clair :

1. Étape n°1 : Définir qui a besoin d'être mis en relation avec un avocat de façon rapide

Quel type de personne (société, famille divorcée, bailleur/propriétaire ...) a besoin de conseils juridiques rapides?

2. Étape n°2 : Identifier ta "purple cow"

Qu'est-ce qui rend ton service unique et remarquable parmi les autres sites de mise en relation entre avocats et clients ? Que promets-tu à tes clients en utilisant ton Site Web ?

3. Étape n°3 : Formuler un message clair et concis qui répond à ces besoins

Comment peux-tu expliquer de manière claire et concise ce que ton Site offre? Quels sont les désirs et les besoins de ta cible? Qu'est-ce que les clients cherchent vraiment en utilisant ton Site Web pour trouver un avocat?

4. Étape n°4 : Tester ton message auprès de ta cible

Comment peux-tu savoir si ton message clair et concis est efficace pour attirer et convaincre ta cible? Où et comment tester ce message?

5. Étape n°5 : Modifier ton message jusqu'à ce qu'il soit limpide

Teste plusieurs messages et remarque celui qui est plus percutant et celui dont les personnes se souviennent le plus.

Le Résultat :

Notre site web met en relation les clients avec les avocats les plus qualifiés pour répondre à leurs besoins spécifiques. Avec notre service facile à utiliser, trouver le bon avocat n'a jamais été aussi simple.

5. Quels sont les 7 exercices pour définir un message clair, inspirés de la méthode de Seth Godin?

Utilise l’une de ces 2 structures pour définir ton message:

👉 Structure n° 1 :

Pour [CIBLE] qui [PROBLÈME], [MARQUE] est [OFFRE] qui [SOLUTION] grâce à/et [ARGUMENT DE VENTE N°1].

Ou

👉 Structure n° 2 :

[MARQUE] est [OFFRE] qui [SOLUTION] à/aux [CIBLE] qui [PROBLÈME] grâce à/et [ARGUMENT DE VENTE N°1]

1. Exercice n° 1 🎯 : [CIBLE]

1. Qui est ton Client Idéal?
2. Qui veux-tu aider?
3. À qui veux-tu vendre ton Offre?
4. Cible-le et nomme clairement à quelle catégorie il fait partie afin qu'il se reconnaisse directement une fois qu'il aura lu ton message
5. Pour t'aider, on t'invite à lire notre article de blog : Définir ton Client Idéal en 2023 : La méthode simple en 11 étapes inspirée de Donald Miller (avec l'aide de ChatGPT)

2. Exercice n° 2 🆘 : [PROBLÈME]

1. Quel est le problème que rencontre ton Client Idéal?
2. Quel est son frein pour atteindre son objectif?
3. Si tu es occupé à networker dans une salle remplie de Client Idéal, quelle question poserais-tu pour déterminer le problème que tu peux résoudre ?
4. La réponse à cette question t'indique le problème sur lequel tu dois te concentrer

3. Exercice n° 3 🧑‍🎨 : [MARQUE]

1. Le nom de ton entreprise, ta marque ou ton produit

4. Exercice n° 4 🎁 : [OFFRE]

1. Quelle est ton offre dans sa globalité ? (Un service, une formation, un coaching, un produit ...)
2. Même si tu crées une nouvelle catégorie d'offres révolutionnaires et que tu penses ne pas avoir de concurrents directs, les gens ont besoin d'un moyen de comprendre ce que tu fais par rapport aux autres produits qu'ils connaissent déjà
3. Ce n'est pas le bon endroit pour taper dans l'originalité, il faut absolument se faire comprendre et ne pas utiliser de termes farfelus tout droit sortis de ton imagination
4. Fais simplement et assure-toi qu'il s'agit d'une catégorie d'offres que ton Client Idéal comprend

5. Exercice n° 5 🧮 : [SOLUTION]

1. Établis ta mission et définis ta proposition de valeur
2. Quelle transformation proposes-tu?
3. Qu'est-ce qui te distingue ?
4. Qu'est-ce qui te rend unique ?
5. Plus précisément, pourquoi es-tu le meilleur ?
6. Pourquoi existes-tu en tant qu'entreprise ?
7. Qu'est-ce que tu proposes à tes Clients qui les aide à résoudre un problème ou à satisfaire un besoin ?

6. Exercice n° 6 🏅 : [ARGUMENT DE VENTE N°1]*

1. *Optionnel
2. Utilise ce dernier élément seulement si ton message n’est pas trop long et que tu estime qu’il nécessite un argument de vente pour convertir
3. Quelle est la preuve de ton affirmation ?
4. Essaye d'utiliser des termes concrets (chiffre, temps, résultat)
5. Elle n'a pas besoin d'être complexe et fondée sur des données spécifiques
6. C'est ton argument de vente n° 1 qui convaincra ton Client Idéal que tu peux tenir ta promesse
7. Qu'est ce qui fera que tu seras capable de faire ce que tu promets?
8. Cette simple déclaration de positionnement est très utile pour convaincre ton futur acheteur.
9. Elle lui permet d'envisager l'hypothèse que l'atteinte de ses objectifs est possible grâce à toi

7. Exercice n° 7 🔬 : Teste, Améliore et Fais-le évoluer

1. Teste ta proposition de valeur auprès de tes prospects pour vérifier si elle est claire et efficace
2. Améliore et affine ton message clair en fonction des retours obtenus lors de la phase de test
3. Redéfinis constamment ton message afin qu'il soit bien en symbiose avec ton Offre

Voici quelques exemples de messages clairs:

1. Happy.webacademy

Pour les entrepreneurs qui veulent performer sur le Web, la Happy.webacademy est l'académie Business qui les propulse sur le Web grâce à un process complet de 84 jours garantis.

2. Cambio

Pour les citadins qui ont besoin d'une voiture, Cambio est le service de partage qui vous libère de la possession d'une voiture et des tracas de la location.

3. Amazon

Pour les internautes qui aiment les livres, Amazon est le libraire en ligne qui offre un accès instantané à plus de 1,1 million de livres.

4. HubSpot

Pour les PME qui cherchent à développer leur entreprise, HubSpot est le logiciel d'Inbound Marketing et d'automatisation qui augmente le flux de prospects et améliore les taux de conversion.

5. Lever

Pour les entreprises en croissance qui cherchent à embaucher des candidats difficiles à trouver, Lever est un système de suivi des candidats qui les aide à identifier, attirer et engager les meilleurs candidats.

6. Namely

Pour les entreprises de taille moyenne qui cherchent un meilleur moyen de gérer les salaires, les avantages sociaux et les informations relatives aux RH, Namely est le logiciel RH qui fournit une solution intégrée et ravit les employés.

6. Les 8 questions à te poser pour savoir si tu as bien défini un message clair

• 👉 Question n° 1 : Est-ce que ton message est définis entre 15 et 30 mots ?
• 👉 Question n°2 : Est-ce que ton message peut être compris par une personne de 10 ans ?
• 👉 Question n°3 : Est-ce que ton message fait ressortir ce qui te rend unique ?
• 👉 Question n°4 : Est-ce que ton message explique clairement ta proposition de valeur ?
• 👉 Question n°5 : Est-ce que ton message peut être expliqué en utilisant des métaphores ou des histoires ?
• 👉 Question n°6 : Est-ce que ton message peut être mémorisé facilement ?
• 👉 Question n°7 : Est-ce que ton message peut être expliqué à ta grand-mère ?
• 👉 Question n°8 : Est-ce que ton message peut être compris par ton Client Idéal ?

7. Nos 5 conseils pour définir un message clair

• ✨ Conseil n° 1 : Sois clair et concis, moins tu utilises de mots, mieux c'est !

Exemple : Au lieu de dire "Nous offrons des boissons chaudes délicieuses et réconfortantes", dis simplement "Nous offrons des boissons chaudes".

• ✨ Conseil n°2 : Utilise des métaphores et des histoires pour expliquer ton message

Exemple : Pour expliquer ce qui te rend unique, tu peux dire "Nous sommes le seul café qui offre des boissons chaudes infusées à base de plantes médicinales, c'est comme avoir un médecin dans ta tasse".

• ✨ Conseil n°3 : Assure-toi que ton message peut être compris par une personne de 10 ans.

Exemple : Au lieu de dire "Nous offrons une solution de gestion de la qualité en temps réel pour les entreprises", dis simplement "Nous aidons les entreprises à savoir ce qui se passe en temps réel".

• ✨ Conseil n°4 : Explique clairement ta proposition de valeur et ce qui te rend unique

Exemple : Au lieu de dire "Nous vendons des produits de qualité supérieure", dis "Nous vendons des produits durables et écologiques pour une vie de qualité supérieure".

• ✨ Conseil n°5 : Fais en sorte que ton message puisse être mémorisé facilement

Exemple : Au lieu de dire "Notre entreprise propose un service de livraison rapide", dis "Nous livrons toujours à temps".

8. Comment utiliser ChatGPT pour définir un message clair (Exemple concret)

Voici un exemple de question a poser à ChatGPT pour t’aider à définir ton message clair en 2023 :

Hello ChatGPT, imagine que tu es coach spécialisé dans la gestion entreprenarial, aide-moi à définir mon message clair suivant ce schéma : Pour [CIBLE] qui [PROBLÈME], [MARQUE] est [OFFRE] qui [SOLUTION] grâce à/et [ARGUMENT DE VENTE N°1]

Pour conclure,

Tu viens de voir comment positionner ton Business et plus particulièrement, comment définir un message clair afin qu'en une seule phrase ton Client Idéal comprenne ce que tu as à lui proposer

Et notre dernier Tips (le plus croustillant 🍪) pour aujourd'hui 👉 Va "networker", même si ce n'est pas toujours facile de sortir de sa zone de confort (on parle aux introvertis), c'est toujours positif de "se mouiller"! Mémorise-toi 3 façons différentes de dire ton message. Trouve-toi 3 groupes de 5 personnes auxquelles tu vas dire tes 3 versions de message et remarque directement le groupe qui aura le mieux perçu et qui sera le plus impacté par ton message. Pour aller un cran plus loin, demande à ces personnes de te redire ton propre message! Parfois tu pourras être très surpris des résultats en positif comme en négatif, à toi de rebondir et d'améliorer ton message si besoin.

Tu as désormais un exercice ultra complet et indispensable pour t'aider à définir ton propre message clair en plusieurs étapes. Les 7 éléments à mettre en place afin de faire passer à l'action ton Client Idéal sont désormais entre tes mains!

À toi de jouer!

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